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陈昱光:不负创业好时代

发表时间:2017-11-03    来源:荣成文明网

陈昱光对购进的监控设备进行严格调试。

陈昱光(右)尝试多元化发展,向百货超市、车辆运输行业拓展业务。

  从领取营业执照到现在,陈昱光已经在商海弄潮中打拼了7年多。有统计数据显示,尽管创业大潮此起彼伏,但走过5年的企业不足7%。梳理他的创业历程,人们会发现,支撑他成功的不只是高超的智慧与精细的规划,还有一往无前的决心和追求理想的执着。

  心装蓝图 负重前行 

  “创业之路虽然艰辛,可是我很享受这个过程,因为我喜欢挑战。”在陈昱光的创业轨迹上,执着、敬业,以及坚定不移地追求个人人生价值的实现,使得他无怨无悔地走上创业发展的人生道路。

  2009年,陈昱光结束了澳大利亚的留学生活回到国内。作为“海归”,按照他的家庭背景,完全可以根据家人和亲属们对他的职业规划,选择一条平坦的个人成长之路:到亲属开办的企业中上班,经过一番磨练后,平稳地走下去。但他认为这样不符合他心中的“蓝图”,因此,他选择放弃这条路。一时间,由“海龟(归)”变“海带(待)”,但他一直在市场调研中寻找着、选择着适合自己创业发展的路径。

  2010年5月,陈昱光发现监控设备安装市场广阔、前景可观。于是,他加入了别人的公司,经过3个月的摸索后,内心涌动创业激情的陈昱光决定“冒险一试”。不久,他取得了营业执照,开始租房试营业,成为一位涉足监控设备安装的新秀。

  开弓没有回头箭。和刚毕业的大学生一样,陈昱光一起步就遭遇了没有资金、没有经验、没有人脉的“一穷二白”困境, 新业务的开展处处碰壁,让他感到“压力山大”。于坎坎坷坷的遭遇中,陈昱光懂得进退意味着什么。他知道,创业之路是不会有人铺好等着你来走,凡事都要靠自己,绝不可有依靠思想。机会总是留给有准备的人,努力奋斗必不可少。道路是自己选的,前途要靠自己去创造。这股“少年狂”的冲劲,为他换取了人生和事业的宝贵积累。他从赔钱承接零修安装等小业务开始,在“干中学、学中干”中不断积聚着创业发展能量。2010年10月,他终于接下了一单价值59万元的监控设备安装业务,对方的要求是年底前交付使用。在一个多月的时间里,陈昱光带着3位创业伙伴,天天夜战到凌晨,直到保质保量、按时交付。这单业务做下来,他赢得了客户极佳的口碑,客户将长期维护设备的业务交给了他。慢慢地,安信监控设备安装有限公司在业界声名鹊起。

  2012年,通过招标,安信监控设备安装有限公司与威高集团建立了战略合作伙伴关系,一二期的业务量价值超百万元,并可以视行业技术的发展而补充延续。几年下来,历经市场竞争的风风雨雨,陈昱光的公司规模扩大到10人,迈上了发展的新台阶。

  经历是一笔无形的财富。多年的创业历练,让陈昱光收获了信心和人脉,也收获了经验和成长。他知道,经过近几十年的发展,国内安防行业已远远超越从前简单的视频监控加红外报警的初级阶段,逐步发展为涵盖视频、报警、智能、网络等集高科技、大数据的安防集成系统。这样一个高科技的系统,如果没有专业的技术服务团队进行管理,很难发挥安防系统应有的作用,更难以保障整个系统的正常运行。随着社会的进步,人们的安全意识不断增强,要求也越来越高,安防产业规模以每年30%的速度持续增长,视频监控的建设更是达到新的高潮。但是,仅凭“小不点”的势力,很难在激烈的市场竞争中分得一杯羹。于是,陈昱光创新思维,独辟蹊径,对大宗业务,借力于服务外包争取进入市场的机会,对自己通过投标获得的市场份额,则极力在运营维护上练硬功、下真功。针对监控运维服务追求长期性、可靠性、稳定性与有效性的特点,他注重打好质效牌、性价比牌,宁肯少赚钱,也要加大投入,引入先进科学的运维流程和机制,明确故障发现、故障受理、定期维护等流程,并从技术层面实现对监控系统及其基础支撑运行环境的可视、可控、可管理,提高故障发现、处置率,保证监控系统的可靠运行,为用户提供优质、完善的运维服务,赢得用户的好评。许多客户看到陈昱光和他的团队在“运维”方面的精心、贴心,与他建立了紧密的业务关系,成为掰不开的合作伙伴。

  七年磨一剑,创业成绩的背后,谁又清楚它是由多少理念、汗水和难与人言的辛劳组成的?访谈间,陈昱光显得冷静。他说:“我时常告诫自己,小卒过河赛大车。我就是棋盘上那些过河的卒子,只有不断向前进,大胆地去‘将军’,方能有夺取胜利的希望,否则只有停滞不前,甚至被吃掉出局。”

  脚踏实地 诚信前行 

  经历过创业艰辛的人,都有这样的体会,创业就是在憧憬目标的同时,不断坚持,解决困难,找到出路。创业难,无一日不挑战、无一日不创造、无一日不死亡、无一日不新生,挑战、死亡、新生和创造,这就是创业的基本状态。时隔4年,陈昱光已饱尝艰辛,但创业激情没有丝毫减退。

  “我自己不甘心这样一直在一个固定的平台上奋斗。”陈昱光说。在他看来,创业,久经磨练成真人。一开始就要设立好目标,学会卧薪尝胆,并带着诚信前行。

  创业初期,陈昱光只有50万元的注册资本和租来的几十平方米的办公室兼经营场地。他白手起家,也曾因为业务如何扩大、员工工资如何解决打过怵、发过愁,但他没有退却。事在人为,拼搏才是破解困难的钥匙。没有资金,他示诚于社会,一方面求亲拜友,东挪西借;另一方面,与上游客户以诚信做担保,赊欠部分材料,并保证一旦完成业务货款到手后,就第一时间还清赊欠的资金,从而保证了企业在资金紧张的情况下正常运转。

  市场竞争是一个优胜劣汰的过程。陈昱光知道,在大浪淘沙、群雄逐鹿的时代,只有团队拼争才能抢得先机、脱颖而出。针对劳动力价格居高不下、员工流动性强的人才资源特点,他信诚于员工,采取“弹性”用工等灵活方式,为公司的员工按时缴纳各种保险,赋予相应的责权,努力保持骨干队伍的稳定,通过员工和公司的共同成长模式,为公司的稳定发展奠定基础;人手紧缺时,他每做一个项目培养一批“准企业员工”,有效解决了用工难题。走过7年的创业路程,在他的团队中,稳定了绝大多数的技术骨干。即使离开的员工,依旧为他的人性化管理艺术点赞。

  针对企业缺乏知名度、业务拓展缓慢的现状,陈昱光挚诚于市场,利用网络、报刊进行持续宣传,通过精湛的安装质量获得用户的信任,不断拓展业务。如今,他的公司已经发展了四五家固定的大客户,并为中国移动威海公司代为安装WLAN宽带业务。

  携诚而行,陈昱光的创业之路越走越宽。如今,他在巩固主业的同时,还尝试多元发展:在曙光社区开办了便民超市,经营各种日用生活商品,不仅方便了社区居民,而且货畅其流赢得资金的快速周转,为发展注入了源头活水;响应市委、市政府扬尘腥水等专项环境整治的号召,与伙伴们合股购进了封闭式的运输车辆,从事货运业务,助力生态文明建设,体现了担当。

  学无止境 创新前行 

  7年的创业实践,给陈昱光以全新的感受,他特别感激在创业路上的导师支持,让他前行的每一步都有智者的点化,避免了失误和弯路。他为此也虔诚于理论更新及其与实践的紧密整合,在学以致用、用有所成中提升和完善自我。作为创业青年,陈昱光曾参加过在大连举办的夏季达沃斯论坛。在这个顶尖的国际经济交流平台上,陈昱光开拓了视野,让他知道业无止境、学无止境的道理。直到现在,他每年还与一起参加青年创业的同道交流创业心得,相互鼓励,增强创业信心。作为市海外归国创业组织的一员,陈昱光也经常参与其中,在交流中分享成功,共担风雨,携手共进。他由此获益匪浅,创业中遇到的许多难题,都于同道启发和实践感悟中找到良方一一破解。与7年前相比,虽然仍存在资金困难等问题,但他已胸有成竹,可以坦然面对。在市场开拓和内部凝聚力打造上,他也积累了许多经验。

  岁月长长路长长。创业中,陈昱光牢记“志在千里,力有不逮,空摆姿势似脚跛。务须行动,才有作为,驰骋天下来逞威”的警句,他深知“未来的每一步充满着挑战,不管做什么行业,不去创新,都很难超越。在模仿的基础上有所创新,扬长避短,日后会做得更好”。言谈间,让人感觉他的身上,流淌着一股奋勇向前永不服输的青春力量。有着这样一个执着的梦想,陈昱光的未来一定会更加辉煌。

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